Pay for lead e poi...
Si e poi dove finiremo alla provvigione commerciale!
Signori è comunicazione, la ricerca di sempre maggiore sicurezza sulla sua efficacia rischia di portarci al suo annullamento.
Impression > Click > Lead rimane Appointment > Sell.
La mia impressione è che si cerchi nel pricing la risposta all'inefficacia di taluni strumenti.
Impression > Click > Lead sembra un percorso evolutivo, migliorativo ma ne siamo convinti?
Stavo facendo una pubblicità su linkedin e mi sono reso conto che data l'efficacia del messaggio mi conveniva un pricing ad impression. Se il canale è adeguato al prodotto servizio, un pricing alla fine non inficia in maniera pesante la bontà dell'investimento.
Alla fine anche la lead non è un risultato certo, come detto rischiamo di arrivare alla provvigione.
Il valore vero che intravedo sta nel fatto che pagando a lead in un certo senso impongo all'ambiente
dei media pubblicitari un forte incentivo al miglioramento. Questa è la vera sfida di cui il pay per lead è un sintomo: trovare nuovi e più efficienti strumenti di comunicazione. Capire come comunicare, studiare, inventarsi canali, non ripartire i budget
di comunicazioni tra le solite allocazioni.
