Il caso Sofidel: due interessanti concetti.
Due parole sulla realtà per chi non la conoscesse: si tratta di un gruppo italiano leader a livello internazionale per la produzione di carta ad uso igienico. Tra i brand posseduti attiene alla cultura di qualsiasi consumatore il mitico Rotolone Regina.
Vi voglio raccontare un paio di interessanti riflessioni fatte dall'AD del gruppo in un suo intervento presso la SDA Bocconi e nello specifico durante uno degli appuntamenti della Marketing Community:
- per internazionalizzare è necessario esportare la produzione - si proprio così, quanto un prodotto di consumo ha la caratteristica dell'ampio volume si ha convenienza a trasportarlo rispetto al sito di produzione sino ad un certa distanza. Al di la di questa entità si ha vantaggio a riproporre un insediamento produttivo limitrofo. L'AD spiegava come per loro il limite di efficienza sia stimabile interno ai 350km.
- l'importanza dello spazio nella GDO - ci è stato spiegato come uno dei segreti del successo dei rotoloni ovvero lunghi rotoli in dimensioni compatte, sia stato proprio la capacità di esprime tanto valore in poco volume, fondamentale per una logica di efficienza degli scaffali nella GDO. Pur rappresentando un indiscusso vantaggio anche per il cliente finale, la cosa fu accolta piacevolmente negli ambienti della grande distribuzione in quanto permetteva di esprimere più valore nella medesima unità di spazio.
Pensare lateral, trasponendo concetti da ambiti diversi è una delle strade per innovare.
